第75章千禧奇摩投资落定：终成共赢局 (第1/1页)

    在千禧投资高雄总部的会议室里，第三次谈判刚进行到第40分钟，萧白雪突然把笔放下，看着一凡手里的中山大学竞赛合影，轻声说：“当年你为了优化竞赛报名系统，陪我们技术团队熬了两个通宵，现在还愿意帮奇摩做金流改造，这份意我认。”

    一凡心里一松——这场从「试探」到「信任」的谈判，终於要迎来结局。从第一次见面的“谨慎拉锯”，到第二次的“条款博弈”，再到此刻的“诚意破冰”，历经近一个月的来回磨合，千禧对奇摩的5.4%GU权投资，终於要尘埃落定。

    一、第一轮谈判：旧缘破冰，却卡在「估值与权益」的拉锯

    第一次见面选在高雄的咖啡馆，萧白雪带着奇摩的财务长一同赴约。刚坐下，对方就抛出了“y问题”：“千禧想投250万美金，要5.4%GU权，相当於给奇摩估值4630万美金，但我们现在的底线是5000万美金，差得有点多。”

    一凡早有准备，把《台湾网路产业泡沫後估值报告》推过去，指尖点在「奇摩广告收入同b降30%」的字样上：「萧姐，泡沫後产业PE都降到12倍，按奇摩全年400万美金营收算，估值4,800万美金才合理值；而且我们不是只买单金万美金，相当於帮奇摩省了一笔改造费，估值再让200万，4600万美金很公平。

    萧白雪没立刻松口，反而追问：“金流排他权要3年，太长了，万一雅虎收购後要换支付系统，我们会很被动。”

    「萧姐放心，协议里加了例外条款—若雅虎收购後要求更换，千禧愿意配合对接，但奇摩要保证未来1年内，校园板块仍用绿界系统过渡。」一旁的洪启瑞补充道，「我们要的是稳定合作，不是捆Si奇摩。」

    第一次谈判没谈拢，但双方都留了余地——萧白雪同意回去评估估值，千禧则承诺细化“金流改造方案”，一周後再谈。

    二、第二轮谈判：条款博弈，用「细节诚意」拉近距离

    一周後的第二次谈判，地点改到奇摩台北办公室。萧白雪刚坐下，就收到了一凡递来的“绿界金流改造细化方案”——里面详细写着“3周完成系统对接”“派2名技术人员驻场支持”“学生充值手续费b行业低20%”，甚至连“奇摩商户的收款到账时间从T 2缩短到T 1”都考虑到了。

    「你们连商家的到帐时间都想到了？」萧白雪有些意外，翻方案的速度慢了下来。

    「奇摩的校园商家是核心资源，他们满意了，金流合作才能长久。」一凡笑着说，「而且我们还加了流量反哺条款——千禧每月从聊聊的校园推广预算里，拨20万新台币帮奇摩做高校资讯板块的宣传，帮你们拉学生用户。」

    但新的分歧又出现了：奇摩要求「优先退出权」只能在雅虎收购时生效，若其他资本收购则无效；千禧则坚持「所有收购场景都适用」。

    「萧姐，我们投钱是看好奇摩的潜力，不管谁收购，都该有公平的退出机会。」洪启瑞拿出行业案例，「去年A资本投资B网站，就是因为没约定''''全场景退出权''''，最後被小资本低价收购，投资人血本险归。我们不想冒奇摩。」

    僵持半小时後，萧白雪突然说：“这样吧，优先退出权适用所有收购场景，但千禧要承诺——若未来奇摩未被收购，3年後千禧的GU权可由奇摩按原价回购。”

    洪启瑞和一凡对视一眼，立刻点头：“没问题，我们要的是''''短期套利 长期合作''''，不是''''长期持GU''''，这个条款我们接受。”

    第二轮谈判敲定了大部分条款，只剩下「GU权交割时间」待确认——萧白雪希望1个月内完成，千禧则想压缩到2周，赶在雅虎可能的调查前落地。

    三、第三轮谈判：感情破局，一句「老夥伴」定结局

    第三次谈判回到千禧高雄总部，一凡刻意把当年的竞赛合照摆在桌上。刚开场，萧白雪就盯着照片笑了：“那天活动结束，你还说''''以後有机会要跟奇摩一起做校园服务''''，没想到真的实现了。”

    「是啊，当年就觉得奇摩懂学生，现在泡沫後，咱们更该一起扛过去。」一凡顺势提起，「我跟绿界团队G0u通过，金流改造可以提前一周启动，只要GU权交割完成，技术人员第二天就能入驻奇摩；而且聊聊的校园代理，还能帮奇摩送''''学生邮政信箱注册完成，技术人员第二天就能入驻奇摩；而且聊聊的校园代理，还能帮奇摩送''''学生信箱注册。

    萧白雪沉默了几秒，突然对财务总监说：“估值就按4600万美金算，GU权交割时间定在2周後，优先退出权按千禧的要求来，不用改了。”

    财务总监有些惊讶，萧白雪却解释：“千禧不是''''只看利益的资本''''，他们懂奇摩的难处，还愿意用资源帮我们，这样的合作夥伴b''''高估值''''更难得。”

    洪启瑞立刻拿出准备好的协议，双方当场确认细节：千禧投资250万美金含30万美金服务抵款，获得奇摩5.4%GU权，享有3年全场景优先退出权、校园板块金流排他权，奇摩则获得绿界免费推广金流改造及的校园金流改造。

    签完字的那一刻，萧白雪主动伸出手：“合作愉快，希望咱们能像当年做竞赛一样，把校园金流做好。”

    「一定！」一凡和洪启瑞同时伸手，三双手握在一起——这场历经三轮的谈判，终於以「共赢」收尾。

    四、落定之後：双方开心忙落地，抢在雅虎前搭好桥

    谈判结束的第二天，千禧就召开了「奇摩合作落地会」：

    绿界技术团队立刻制定“3周改造计划”，第一周完成与奇摩系统的接口对接，第二周测试校园板块的充值、收款功能，第三周正式上线；

    聊聊的校园推广团队开始筹备“奇摩-聊聊联合活动”，计划在全台20所高校推出“注册奇摩学生帐号，送聊聊10元基点”的活动；

    洪启瑞则联络国泰世华，确保250万美金投资款能在2周内到账，不耽误GU权交割。

    而奇摩那边，萧白雪也在内部会议上宣布：“千禧是懂校园、懂奇摩的合作夥伴，接下来要全力配合金流改造，把校园板块重新做起来。”技术团队甚至提前整理好了“奇摩校园用户数据”，方便绿界做系统适配。

    傍晚时分，一凡收到萧白雪发来的消息：“当年竞赛的纪念U盘，我还留着，等金流改造完成，咱们再一起喝杯咖啡，聊聊未来的校园计划。”

    一凡笑着回覆：「一定！」放下手机，他看着窗外的高雄夜景，心里满是踏实——这场充满「拉锯与诚意」的谈判，不仅让千禧拿到了奇摩的GU权，更绑定了未来校园金流的核心入口。而这一切，都赶在雅虎可能的动作前，稳稳地落了地。