第73章入口网站盘算，锁定未被雅虎收购的奇摩 (第1/1页)

    一凡把那张边缘卷边的「中山大学全台高校商业创新竞赛」合照摊在书桌上，指尖落在照片右侧——那里站着奇摩创办人萧白雪，两人中间隔着一块「最佳协作团队」的奖牌。2000年深秋的这场竞赛，由中山大学主办、奇摩协办，他作为高应大参赛团队的联络员，就是在那次对接中，和萧白雪聊透了「校园需求与本土入口网站的结合」。

    此刻宿舍里静得只剩笔尖划过纸页的声响，室友在对面床背《国际贸易实务》的考点，一凡却满脑子都是奇摩的发展脉络：1997年萧白雪带着技术团队创立奇摩，从“KeyholeIMonitOperation”的缩写里提炼出“Kimo”台湾名字炼出“Kimo”台湾名字还藏了“Kimo”台湾名字炼出“Kimo”台湾名字”的亲切感；靠着新闻、邮箱、社群讨论区的在地化服务，短短3年就成了台湾学生最常逛的入口网站；更关键的是，现在是2001年，雅虎那笔8000万美元的收购还没落地，奇摩仍是运营的「本土潜力GU」──而那场中山大学的竞赛还没落地，奇摩仍是运营的「本土潜力GU」──而那场中山大学的竞赛，恰好成了他撬支大学的竞赛，恰好是他撬动这场。

    一、内心先算「为什麽是奇摩」：竞赛缘 未被收购 校园适配，三重优势难复制

    「之前想过校园e网，但跟奇摩b，差的是懂校园的人和没被外资改造的本土魂。」一凡在心里把优势拆得明明白白，指尖反覆蹭过照片上「中山大学主办」的字样：

    竞赛缘打底，信任b商业谈判更管用：当年竞赛筹备时，他负责对接奇摩的技术支援——萧白雪团队为了适配高校需求，特意在竞赛专题页加了“学生组队入口”和“作品在线投票”功能，还熬夜优化了校园网的加载速度。闲聊时萧白雪说“做本土门户网站，就得贴着学生的需求走”，这句话现在还记在他的笔记本里。“现在谈并购，不是''''陌生人谈生意''''，是''''一起做过校园事的老夥伴聊未来''''，萧白雪至少会愿意听我把想法说完，这b冷启动的合作省了半年信任成本。”

    未被雅虎收购的窗口期，是价值洼地的最後机会：一凡太清楚後续走向──再过半年，雅虎就会官宣收购奇摩，到时候别说全资并购，连合作都要走外资的复杂流程。而现在的奇摩，日活已突破80万，18-25岁学生群T占b55%，估值却只有1500万新台币，b收购後低4倍不止。“现在入手，相当於用''''本土价''''拿未来的''''台湾门户网站龙头资源''''，错过这几个月，再想碰奇摩，连门都没有。”

    在地化服务矩阵，天生适配校园金流：奇摩从1997年成立就没走「泛资讯」路线，首页的「高校动态」「学生折扣」板块，是雅虎的全球版界面b不了的；更别提它现成的社群生态——学生在奇摩论坛聊选课、拼二手书，本身支付就有需求。「并购後不用大改，直接在''''学生折扣''''里加''''聊聊充值减5元''''，在''''拼单专区''''嵌绿界的收款码，学生点开奇摩就像打开''''校园生活工具箱''''，金流入口自然不突兀，by推一个新支付平台容易10倍。”

    二、内心再算“怎麽借竞赛缘推进”：从“老夥伴叙旧”到“价值共鸣”，让并购水到渠成

    “直接提''''全资并购''''太生y，得顺着竞赛时聊过的''''校园需求''''往下走，让萧白雪觉得''''这不是收购，是一起把当年的想法落地''''。”一凡在纸上画了“三步推进图”，连萧白雪可能在意的“品牌保留”“团队稳定”都提前算进去：

    1.第一步：以「竞赛老夥伴」名义拜访，从「校园回忆」切入1周内

    「先通过中山大学竞赛组委会要到萧白雪的联络方式，发讯息说''''想送一份全台高校学生需求报告，顺便聊聊当年竞赛专题页的优化思路''''。」一凡觉得这样最自然，「见面时带个小礼物——当年竞赛的纪念U盘，里面存着学生对奇摩专题页的好评图。万学生，却缺个能触达全台高校的入口''''，顺势问她''''奇摩现在校园板块，有没有想过加支付功能？''''——先g连回忆，再点出共同需求。

    2.第二步：亮「聊聊 绿界」的金流牌，戳中奇摩的「本土焦虑」2周内

    「萧白雪肯定知道雅虎在谈收购，心里说不定在琢磨怎麽保住奇摩的本土属X。」一凡在心里模拟对话场景，第二次见面就把底牌亮出来：「千禧刚全资并购绿界——就是1996年成立的那家线上金流公司，现在能帮奇摩的校园板块无缝加支付：学生在奇摩查高校活动，点一下就能用聊聊充值报名；在论坛拼二手书，资金直接进绿界的监管专户，安全又快。」

    他特意提当年竞赛时的共识：「你之前说本土入口网站不能只做资讯，得帮学生解决实际问题''''，现在咱们联手，既能让奇摩的校园服务更完整，还能一起扛住雅虎的外资压力—总b被收购後，专题页全改成全球统一模板强吧？」用「延续本土初心」的共同目标，让萧白雪觉得「这不是生意，是老夥伴一起守护本土平台」。

    3.第三步：抛并购方案，用「三个不变」稳住人心1个月内

    「等萧白雪认可合作价值，再提''''千禧想全资并购奇摩''''，但必须给足''''安全感''''：一是奇摩品牌不变，还叫''''Kimo''''，不挂千禧的名；二是核心团队不动，萧白雪继续当''''产品战略总监''''，专注於做工法；三是校园板块资源中心所高校

    三、内心规划“并购後价值”：奇摩 绿界 聊聊，搭校园金流的“h金闭环”

    顺着奇摩的服务版图，一凡在心里估算起并购後的价值，越算越清晰：

    1.短期2002年初：借竞赛口碑，快速导流量

    「并购後第一个月，就在奇摩''''高校板块''''挂出''''中山大学竞赛夥伴专属通道''''，学生充值聊聊基点立减5元。」他按奇摩80万日活、8%的学生点击转换率算，「每天能新增6400个用户，2个月又能让学生从3万这b校园代理跑断腿快10倍。

    2.中期2002年底：嵌入服务矩阵，让金流“藏在场景里”

    「把奇摩的新闻、社群、搜寻都变成金流入口：学生看高校新闻时，弹出''''充值解锁复习资料''''；在论坛拼外送时，直接点''''聊聊收款''''；搜''''校园兼职''''，能看到''''用聊聊领工资免手续费''''。」一凡在心里模拟场景，「这样单用户月交易次数能从数位到2次拍卖到206次。年上线，还能用绿界金流对接，让聊聊用户直接用基点买二手书，又多一个盈利点。

    3.长期2003年起：借本土龙头地位，从校园到年轻族群

    「等奇摩在校园站稳脚，就藉着它''''台湾入口网站龙头''''的名气，把聊聊金流推向毕业学生：在奇摩''''求职频道''''加''''聊聊租房缴费''''，在''''生活频道''''推''''。支付''''。”一凡想到萧白雪的本地化运营能力，“从''''校园金流''''到年轻人群支付''''。不是拿一个流量入口，是拿一个能跟着用户成长的''''金流生态载T''''。

    宿舍的闹钟响了，一凡把照片夹回笔记本，心里踏实得很。这场并购的底气，不只是对未来的“先知”，更是那场中山大学竞赛攒下的“懂校园的默契”——有这份特殊的连接，再加上“聊聊 绿界”的y实力，拿下奇摩、搭起校园金流帝国，不过是时间问题。